Gespräch

Wenn es so weit ist, dass Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen möchten, zeige ich Ihnen gern meine Arbeitsweise und erläutere die Ideen dahinter. Ich skizziere die einzelnen Schritte sowie ihre Funktion und weise auf die Stolperfallen im Verkaufsprozess hin.

Mein Konzept umfasst sechs konkrete Schritte bis zur Beurkundung des Kaufvertrages. Einige dieser Schritte weichen von der allgemein vorherrschenden Arbeitsweise ab. Wenn Sie sich darauf einlassen möchten, ist es sehr wahrscheinlich, dass ich auch Ihre Immobilie mit nur einem einzigen Besichtigungstermin und zu Ihrer vollen Zufriedenheit verkaufe.

Strategie

Immobilien sind, selbst wenn sie sich äußerlich gleichen, individuell. Sie haben ihr eigene Geschichte, ihren eigenen Charakter und ihr besonderes Potenzial. Darin mögen sie uns Menschen durchaus ähnlich sein. Im Verkaufsprozess gilt es, dieses Besondere zu finden und herauszustellen. Es gilt, den Schatz zu heben. Das erfordert manchmal ein wenig Mühe, denn Störfaktoren, die als solche gar nicht offensichtlich sind, müssen beseitigt werden. Doch es lohnt sich, und vor allem unterstützt es Interessenten dabei, sich wohlzufühlen, was eine Voraussetzung für die Kaufentscheidung ist.

Interessenten, die kauf- und entscheidungswillig sind, möchten sich schlicht und einfach nur mit dem neuen Haus oder der neuen Wohnung befassen. Sie möchten sich in ihr neues Zuhause einfühlen, alle relevanten Informationen müssen verfügbar sein, zeitnah und transparent. Auch und gerade in einer hochpreisigen Marktsituation will die neue Immobilie als wertvoll und besonders erlebt werden.

Die derzeit erzielbaren Preise verleiten dazu, eine Immobilie einfach auf den Markt zu werfen. Doch nur Immobilien, die mit Herzblut vorbereitet und angeboten werden, sprechen die Zielgruppe auf einer tieferen, emotionalen Ebene an. Sie werden anders wahrgenommen und unterstützen so die künftigen Eigentümer dabei, sich leichter zu entscheiden.

Besichtigung

Immer wieder betonen Interessenten bei einer Besichtigung, ein bestimmter Raum oder die Atmosphäre sei genau so, wie man sich das im Vorfeld, anhand von Bildern und Beschreibungen, vorgestellt habe.

Die Besichtigung einer Immobilie gilt allgemein als der entscheidende Moment oder Schritt beim Immobilienverkauf. Ich teile diese Ansicht allerdings nicht, wenngleich die Besichtigung zweifellos einen Höhepunkt im gesamten Prozess darstellt. Der entscheidende Moment ist aber vielmehr der, in dem der Funke überspringt.

Denn bereits vor einer Besichtigung beschäftigen sich entscheidungswillige Interessenten intensiv mit einer Immobilie. Ich glaube mittlerweile, dass die Kaufentscheidung häufig in dieser Phase getroffen wird. Fotos und Videos werden angeschaut, man stellt sich vor, wie es wäre, im Wohnzimmer zu sitzen oder die Kinder im Garten spielen zu sehen, die Möbel werden in Gedanken aufgestellt, Umbau- oder Renovierungsarbeiten kalkuliert. Man schaut sich vor Ort um: die Anbindung, die Nachbarschaft, das Ambiente der Umgebung …

Bei der Besichtigung geht es darum, den bisherigen Eindruck zu festigen, es geht gleichsam um die Absicherung der bisherigen Einschätzung. Wenn sich Annahmen bestätigen, wenn vielleicht sogar die ein oder andere angenehme Überraschung wartet, dann steht einer definitiven Zusage nichts mehr im Wege. Allerdings – und das kommt zu häufig vor – darf nichts geschehen, was die bisher aufgebaute Vorstellung beeinträchtigt oder gar zerstört. Das können falsche Zusagen sein, geschönte Fotos oder verschwiegene Mängel. Oder, immer wieder verkannt, eine ungeschickte oder schlichtweg störende Kommunikation.

Verkauf

Der Verkauf Ihrer Immobilie ist mit der Beurkundung des Kaufvertrages abgeschlossen; genau genommen dann, wenn Sie den vereinbarten Kaufpreis erhalten und Haus oder Wohnung übergeben haben.

Ich berate und begleite Sie durch den gesamten Ablauf – von unserem ersten Gespräch bis zur Übergabe der Immobilie inklusive Erstellung des Protokolls. Auch darüber hinaus stehe ich allen Beteiligten bei Fragen zur Verfügung.

Ihnen als Verkäufer nehme ich, so weit es geht, alle Arbeiten ab, ich informiere Sie über alle Schritte. Ich bin gut vernetzt und kann bei Bedarf Dienstleister oder Handwerker empfehlen und koordinieren.

Sie als Kaufinteressenten unterstütze ich bei allen Fragen rund um die Immobilie und den Kaufprozess. Ich beschaffe alle Unterlagen, die auch für die Bank relevant sind; sie liegen in der Regel bereits vor der Besichtigung vor. Bei der Besichtigung erhalten Sie ein hochwertiges gebundenes Exposé mit den wichtigsten Unterlagen. So haben Sie alles Wesentliche zur Hand und können beim späteren Zusammensitzen in Ruhe noch einmal alles auf sich wirken lassen und Ihre Eindrücke vertiefen.