Erfolgreicher Immobilienverkauf

Der Verkauf einer Immobilie ist ein einfaches Geschäft: Die Beteiligten tauschen Geld gegen Ware – so zumindest der theoretische Hintergrund. In der Praxis sieht das schon etwas anders aus. Denn kaum ein Geschäftsbereich ist so intensiv mit Emotionen und Verpflichtungen verbunden wie der Kauf und Verkauf von Haus oder Wohnung.

Sechs Schritte zum Erfolg

Für den Immobilienverkauf gibt es unterschiedliche Herangehensweisen. Ich habe mich für ein Vorgehen entschieden, das auf gegenseitigem Vertrauen basiert und alle entscheidenden Punkte und Abläufe offen anspricht – das beziehe ich auf Verkäufer und Käufer gleichermaßen. Ich habe ein klares Konzept, das sehr fokussiert auf den abzuschließenden Kaufvertrag ausgerichtet ist.

Allerdings werden Kaufentscheidungen oft nicht getroffen, obwohl die Interessenten im richtigen Haus sind. Sie können später meist selbst nicht sagen, woran ihr Nein gelegen hat. Die Ursachen dafür habe ich im Blick, ich verwende viel Sorgfalt auf bestmögliche Vorbereitung und Präsentation. Denn ich bin davon überzeugt, dass Kaufentscheidungen grundsätzlich bereits vor der Besichtigung fallen – oder eben nicht.

Nur ein Besichtigungstermin

Genau betrachtet werden Immobilien gar nicht verkauft, sie werden gekauft. Die künftigen Eigentümer eines Hauses oder einer Wohnung entscheiden selbst und eigenständig, ob sie eine angebotene Immobilie erwerben möchten. Ein aktives Anpreisen oder Überzeugen geht nicht selten mit Argwohn und Widerstand einher.

Um diesen Entscheidungs- oder Kaufprozess geht es bei meiner Arbeit. Ich gestalte den Rahmen dafür und unterstütze ihn, damit Interessenten sich von Beginn an wohlfühlen und eine Immobilie wirklich als das eigene neue Zuhause wahrnehmen und erleben können.

Kurze Vermarktungszeit

Je länger eine Immobilie auf dem Markt ist, umso schwieriger wird es, einen wirklich guten Preis zu erzielen; dies gilt besonders in der aktuellen Marktsituation. Bei Markteintritt sind Nachfrage und Wettbewerb am größten. Diesen Effekt nutze ich.

Wenn Sie Ihre Wohnung oder Ihr Haus verkaufen möchten, sprechen Sie mich gern an.

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